Norte · Tu primera contratación en EE. UU.
Tu primer vendedor en Estados Unidos. Oferta, comisiones y costo.
Ya decidiste abrir mercado en Estados Unidos. Ahora necesitas convertir un puesto de ventas en una oferta que puedas sostener. Si tu empresa está en Latinoamérica, un Employer of Record puede encargarse del empleo en EE. UU. mientras tú eliges a la persona y diriges su trabajo. Aquí puedes preparar las decisiones antes de pedir una cotización.
Empieza por estas decisiones
El puesto y el lugar de trabajo
Define territorio, responsabilidades y estado desde el que trabajará la persona. Viajar para visitar clientes no sustituye la revisión del lugar habitual de trabajo. Avisa también si tendrá autoridad para firmar contratos en nombre de tu empresa.
Una oferta que puedas explicar
Separa sueldo base, comisiones, prestaciones y gastos de trabajo. Antes de prometer una fecha, confirma qué documentos, revisiones y acuerdos faltan. Si ya tienes candidato, lleva estas preguntas a la siguiente conversación.
La relación de empleo
Tú seleccionas y diriges al vendedor. El servicio EOR coordina el empleo y la nómina a través del empleador identificado en los documentos. Contratar no equivale a reclutar candidatos ni a obtener una visa.
El puesto que vas a cubrir
De la vacante a una oferta concreta
Prepara las condiciones antes de comprometerlas con tu candidato.
Prepara los datos de tu oferta01 · La oferta
Base, comisiones y prestaciones antes de la oferta
Sueldo base y variable
El sueldo base es la parte fija. El variable depende del plan que acuerdes. OTE, u on-target earnings, es la suma del sueldo base y el variable al alcanzar la meta; no significa que las comisiones se paguen de forma automática.
Reglas de comisión
Deja por escrito la cuota, el periodo de medición, cuándo se gana una comisión y cuándo se paga. Incluye cómo se tratan cancelaciones, devoluciones y operaciones que quedan pendientes cuando termina la relación. El plan necesita revisión para el estado y el puesto concretos.
Prestaciones y gastos
Pregunta por seguro médico, aportaciones de jubilación, días libres y gastos de viaje o equipo. Distingue lo que paga el empleador de lo que aporta el empleado, y confirma cuándo empieza cada cobertura. No presentes un 401(k) o un seguro como incluidos sin revisar el paquete.
02 · El costo
Un ejemplo para separar remuneración y costo
Supongamos una oferta con USD 85,000 de base y USD 35,000 de variable al cumplir la meta. El OTE sería USD 120,000 al año, equivalente a USD 10,000 mensuales en promedio. Son importes ilustrativos, no una referencia salarial ni una oferta de Norte.
Sobre esa remuneración, el escenario simplificado de 2026 suma USD 9,180 al año de Social Security y Medicare del empleador. Suponemos un año completo y remuneración totalmente sujeta a esos impuestos. El subtotal es USD 129,180 anuales, o USD 10,765 mensuales en promedio.
Todavía faltan desempleo federal y estatal, seguros y otros costos aplicables, prestaciones y tarifa EOR. Viajes, equipo y otros gastos del puesto se presupuestan aparte. Cambia los importes en la calculadora y deja en blanco lo que aún no tienes cotizado: el resultado mostrará que falta información.
Calcula el costo tú mismoEjemplo ilustrativo · USD al año
Del sueldo al costo de empleo
- Sueldo base
- 85,000
- Variable al alcanzar la meta
- 35,000
- Remuneración objetivo (OTE)
- 120,000
- Social Security + Medicare del empleador
- 9,180
Subtotal conocido
USD 129,180
USD 10,765 al mes en promedio
Falta cotizar
- Otros costos de empleador
- Prestaciones
- Tarifa EOR
Los importes pendientes no equivalen a cero. Este subtotal no es una cotización.
03 · La ruta de empleo
EOR, empresa propia o contratista independiente
Employer of Record
Con un EOR, tu empresa dirige el trabajo y contrata el servicio de empleo. El empleador en EE. UU. queda identificado en los documentos. Es una ruta a evaluar si necesitas emplear a una persona y todavía no operas una nómina local.
Empresa propia
Con una empresa propia, debes organizar también la administración, la nómina y las obligaciones que correspondan. Compara los costos y responsabilidades de ambos esquemas para tu operación completa. No existe un número universal de empleados que haga mejor una opción.
Contratista independiente
Un contratista independiente puede ser adecuado cuando los hechos y las reglas lo permiten. Pagar por comisión o llamar a alguien consultor no resuelve su clasificación. Si hoy trabaja para ti como contratista, revisa la transición y cualquier obligación anterior por separado.
Si el puesto implica algo más
Si buscas un CEO, un country manager con poder de firma, participación accionaria o una reubicación, plantea esas condiciones desde el inicio. El servicio de empleo no resuelve por sí solo todas las cuestiones corporativas, fiscales o migratorias de tu expansión.
04 · El proceso
De los datos del puesto a la primera nómina
Define el puesto y el alcance
Primero se revisan el país de tu empresa, la ubicación de trabajo, las funciones, la remuneración y la fecha deseada. Con esos datos se define el alcance y se prepara el desglose económico. No necesitas subir documentos personales del candidato al formulario de contacto.
Confirma acuerdos y verificaciones
Después se confirman el empleador, los acuerdos, el plan de comisiones, las prestaciones y las condiciones de facturación. Antes de comprometer el inicio, identifica los documentos y verificaciones pendientes. El empleador debe verificar identidad y autorización de trabajo mediante el proceso correspondiente de Form I-9.
Coordina el inicio y la nómina
Finalmente se acuerdan el inicio y el calendario de nómina. Tu equipo asigna responsable, herramientas, cuentas y objetivos; el servicio coordina la administración de empleo. Confirma cómo y cuándo enviar las comisiones aprobadas para que entren en el periodo de pago correcto.
Para trabajar con tu equipo
La lista para preparar tu oferta
Puedes completar esta lista con tu equipo y compartirla con quien revise el empleo. Es una hoja de preparación, no un contrato ni una oferta lista para firmar.
Descarga la lista en español e inglésEspañol + inglés · archivo de texto · sin registro
Tu expediente de contratación
País y razón social de tu empresa
Company country and legal name
Puesto, funciones y responsable directo
Role, responsibilities and reporting line
Estado y ciudad de trabajo, viajes previstos
Work state, city and expected travel
Sueldo base, variable objetivo y reglas de comisión
Base salary, target variable pay and commission rules
Prestaciones propuestas y aportación de cada parte
Proposed benefits and employer/employee contributions
Fecha deseada y verificaciones pendientes
Target start date and outstanding checks
Relación previa, poder de firma, acciones o reubicación
Previous engagement, signing authority, equity or relocation
Moneda, costos pendientes y calendario de facturación
Currency, outstanding costs and billing schedule
Pide una cotización con las partidas separadas
Comparar solo la tarifa EOR deja fuera la mayor parte del presupuesto. Pide remuneración fija y variable, impuestos y otros costos de empleador, prestaciones y tarifa del servicio. Confirma moneda, tipo de cambio si aplica, calendario de pagos, depósitos y conceptos extraordinarios. Un promedio mensual sirve para planear; la factura puede variar con las comisiones y los demás cambios del periodo.
Antes de hablar con tu candidato
¿Norte encuentra al vendedor por mí?
Esta guía y el servicio EOR tratan sobre cómo emplear a la persona que seleccionas. La búsqueda y evaluación de candidatos son una necesidad distinta. Si todavía no tienes candidato, podemos revisar el esquema y los datos necesarios para presupuestar el puesto.
¿Puedo ofrecer un salario neto?
Prepara la oferta con importes brutos. El neto depende de retenciones y de las circunstancias del empleado; un presupuesto de costos del empleador no permite prometer cuánto recibirá la persona después de impuestos.
¿W-2 es el contrato de empleo?
No. Form W-2 es el comprobante fiscal de remuneraciones y retenciones que emite el empleador. Los documentos que establecen las condiciones de empleo se preparan por separado.
¿Puedo fijar ya el primer día?
Propón una fecha y confirma su viabilidad después de revisar documentos, autorización de trabajo, acuerdos y requisitos de nómina. Una fecha deseada no equivale a una fecha de inicio confirmada.
Sigue preparando tu contratación
- Qué cubre el Employer of Record
Responsabilidades del servicio y de tu empresa.
- Calcula el costo tú mismo
Cambia el ejemplo por los datos de tu oferta.
- Qué debe incluir tu cotización
Las partidas que necesitas para comparar.
- De contratista a empleado
Prepara el cambio y revisa la relación anterior.
Fuentes para revisar los conceptos
Fuentes consultadas el 17 de septiembre de 2026